一向低调的奢侈品电商寺库，是否能走出卖表卖包的圈子？｜热点

寺库创创始人 李日学

文｜21CBR袁晶莹

中午下飞机后，李日学特地去理了个头发，他穿着很多年前在意大利买的经典西装，采访时喜欢用高度概括的一两句话回答记者提问；从某种角度来看，李日学和他一手创办的寺库一样，习惯埋头苦干却不习惯对外发声。

“寺库”一词最早可追溯到南北朝时期，当时富裕人群将布施品放于寺庙中，供需要帮助的人取用，寺库也因此成为最早的“典当”词汇。李日学最初创办的寺库就是现代“奢侈品典当电商”平台，手头有富余奢侈品的人通过寺库鉴定后，将奢侈品放到寺库官网上进行售卖，但现在，二手奢侈品的交易仅占寺库业务的5%。

“2012年的时候，寺库二手品交易还占整体业务的一半，现在已经不到5%，其余95%都是一手品”，李日学在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21 CBR》）采访时说道，尽管在外界看来，寺库的定位是奢侈品电商，但李日学对寺库的认识并不止于此，“7年以前寺库定位就是高端消费服务平台，针对追求精品生活的人。”

24岁创业至今，李日学已是位17岁的创客。

李日学最初的创业领域是传统家电，主营批发、零售，后来他开始卖起了高端家电，用李日学自己的话说，这属于创业升级，业务模式切入高端消费。2008年，电商春风拂来，李日学完全转向奢侈品消费，他选了一条奢侈品界少有人走的路，奢侈品电商化。

“刚开始做时，我们想互联网线上线下结合，那个时候寺库体量特别特别小。”创业初期，寺库做的是奢侈品典当行，顾客将闲置奢侈品拿到寺库进行专业鉴定，通过鉴定的商品可放到寺库官网进行售卖，“我们无法确定是真品的就不卖”，李日学对《21CBR》说道。

转变在2012年，“新的会员越来越多，对于顾客来说主要还是想买全新款式的货。”二手品在寺库电商平台上的占比迅速消退，一手品占有量明显提高。

即便转型一手品电商，寺库并没有立即获得市场青睐，相反，质疑声依旧存在。

“三年半前，寺库在上海开店的时候，别人都不知道我们，很多同行说，寺库竟然在南京西路开店，半年就会倒闭”，相似的话李日学在香港开会所时也听到过。

“原先客户买我们的产品会选择线下买。现在我们的实体店并不以卖货为主，主要是在做服务”，李日学说道。

寺库品牌总监朱晓轩举了一个寺库服务的例子，“今天客户需要出席一个特别重要的商务会议，不知道穿什么衣服参加，寺库会所的服务管家可以帮客户挑选出席服装。”

寺库线下共有7家跨境体验店，国内跨境体验店分布在北京、上海、成都和香港四座城市，除电商平台外，跨境体验店是寺库口碑相传的重要场所，目前，寺库积累客户资源的方式也主要依托于口碑相传。

“现在注册会员900多万，达到3千万以上的时候，传播力真正有了。”

“我一直强调一点，对精品生活这块有追求的人，可以在我们寺库找到需求”，李日学对《21CBR》说道，“可能讲起来比较虚一些，但是我们真的在往这个方向去做。”

2011年，寺库推出物流管家服务；2013年，寺库上线豪车频道；2015年，寺库相继推出“欧洲艺术直通车”、新生活事业部、寺库传媒、旅游频道等，显然，手表、包并不会是寺库未来的全部。

“我们就是什么都想做”，李日学对此直言不讳，“公司重心很简单，就是定位精品生活。”不过，谨慎的李日学并未对此做过多解释，“现在主要卖包、卖表、卖家居生活服务、卖生活用品，这些产品的销售量超过公司总销售量80%以上。高端消费者精品生活场景是精品生活场景，这是个大概念，寺库会根据自己的节奏调整。”

在李日学的规划中，寺库将来有四大主要板块，寺库商城、寺库智能、寺库金融和寺库拍卖，现下，公司主要精力仍旧投放于寺库商城板块。

“我一直认为企业要跑在消费者的前面，消费者都已经跑到前面去了，企业还站在那里说回来，消费者是不会回来了。”李日学说道。

新媒体编辑：杨松

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