二手奢侈品交易门道有哪些？名见 X 华丽TALK干货呈现

近些年，二手奢侈品交易在全球发展的趋势可谓如火如荼，越来越多的人接受购买二手大牌，尤其是大牌包包。

比起新与旧，人们似乎更在乎能不能买到自己心仪的那一个。

那么，拥有着更大市场潜力的的中国二手奢侈品市场未来将会有怎样的发展趋势？存在哪些机遇与挑战？对于普通消费者又会有哪些影响？

最新一期的华丽TALK上，华夏典当行执行董事 / 名见总经理杨莎莎，以及奢侈品牌包袋猎头、腕表藏家陆林试图给出问题的答案。

（左：陆林，右：杨莎莎）

名见洞察：

从典当业到二手奢侈品交易

作为华夏典当行执行董事，杨莎莎长期对欧美典当行业的观察与近年行业内的实操经验，也让她形成了对国内外典当行业比较全面的认知：

从全球来看，美国有2万余家典当行，平均每1.2万人便拥有一家典当行；日本拥有4750家典当行，平均3万人拥有一家典当行。截止2017年7月底，中国典当公司已发展到8500余家，同比增长10.8%，但平均每16万人才拥有一家典当行。

欧美国家主要经营动产，比如钻石、银器、古董、钟表、乐器、体育器材、枪支及关于二战的一些历史物品。而中国的典当行目前还是以金融属性为主，房地产、汽车和股票出现的概率较大。

在典当行之外，二手奢侈品市场也蓬勃发展，例如美国二手奢侈品寄售网站The RealReal、二手球鞋交易平台GOAT、StockX，都有非常不错的交易成绩。

近来来，中国也逐渐涌现了许多专注于奢侈品二手鉴定、流通、租赁的新玩家。今年，基于华夏典当行20多年的鉴定及绝当物品销售经验的累积，杨莎莎推动了华夏典当行与日本中古奢侈品品牌KOMEHYO的合作，双方携手推动了合资公司的成立，在北京开设了中古奢侈品精品店LuxStory。

杨莎莎表示，过去三年里，2017年华夏典当行奢侈品类绝当物品销售数量相比2016年增长100%，交易金额翻番，侧面说明了中国亟待爆发的二手奢侈品巨大市场空间。

二手奢侈品的起源：

人们对于物品能够满足的精神需求要求更高

曾经，提起二手奢侈品，或者说中古，日本都是绝对的主场。但是如今，战场发生了转移，消费升级后的中国涌动着更多关于二手奢侈品市场的可能性。

莎莎用数字印证了这一观念。

「现在中国二手奢侈品市场是一片蓝海。在2013年，中国在奢侈品消费上超过了日本成为了全球第一大奢侈品消费的国家。在2017年的时候，三分之一的全球奢侈品交易市场已经被中国占据了。新品与二手的交易比例是50:1。预计在2025年，奢侈品一手市场就已经是一个万亿级的市场了。从这个一手市场数据我们也能看到，中国二手市场的潜力是无限大的。」

而二手奢侈品市场的发展不仅源于中国消费者购买力的增强，也更得益于消费理念的升级。如今，在进行购买决策时大家关注的不仅仅是物品的实用功能，更关心它所能够满足的精神需求。

关于这点，莎莎分享了自己的看法：「二手物品的流通也是一种分享经济，而奢侈品是能够很好的承载人们精神需求的物品，所以奢侈品的分享和流通是很有价值的，也是大家对高品质生活的一种追求，是一种生活理念和生活方式。这就像为什么有人愿意去买中古的表，因为更多的年轻人是在追求精神层面的东西。」

身处中国典当行业的核心，莎莎敏感地捕捉到中国消费者和中国二手奢侈品市场的这种变化，带着「打造一个能够供大家进行奢侈品交流与分享的平台」的初心，莎莎于2017年9月，创立了名见。

比起拥有相对成熟的品牌形象，和35~40岁左右的核心客群的华夏典当行，名见是一个更为年轻化的品牌，珠宝、腕表、包袋为品牌核心，专注二手奢侈品流通交易。

「二手奢侈品值得被重复使用和分享。因为大家闲置物品的速度也会越来越快，买一个包可能两三个月或者过了季就会觉得不喜欢了，但是实际上另外的人对它依然是渴望的。把这种东西进行这样的二手流通和交换也是非常有意义的事情」，杨莎莎说道。

「线上主要服务于消费者的浏览习惯，线下是我们的老本行。这么多年的服务，以及线下与消费者之间的交流，让我们积累了丰富的线下的运营经验，所以我们想在年轻的状态下开一家崭新的门店，和消费者进行更直接的交流。」

名见鉴定师邓威 现场鉴定

华丽TALK精彩问答

1、如何辨别奢侈品的真假？

杨莎莎：其他国家，比如日本在这方面的法律会比较健全。所以在鉴定方面，没有太多的担忧。他们只需要看包款，以品牌的正向思维来想，从品牌款式年代工艺的考究，仅此而已。

但是在中国，鉴定的方式是完全相反的。鉴定师完全是逆向思维，从仿造的方面去想。需要考虑从哪个部件模仿新品，才能看起来像正品。最难模仿的除了针脚以外，就是五金件。怎么去仿五金件做成真货的样子也是需要考虑的。所以中国真正懂鉴定的这群人，还是很厉害的，他们都有自己的研究。

2、奢侈品鉴定的流程是怎样的？

鉴定师邓威：大致的流程是，先摸包的皮质，闻一闻味道。然后打开看主体 logo，logo 的每个字都是鉴定点，这是仿不出来的。之后看一下生产年限和五金，最后进行估价。

3、国外有什么有趣的典当行吗？

杨莎莎：我在拉斯维加斯参观了一家典当行，每天都会有很多人来排队参观，这家典当行就像一家博物馆一样。有二战时期的枪、二战时期间谍使用的小打火机（可以作为照相机来使用）、军官体内取出来的子弹头、带着血迹的二战时期的军装等等，各种各样的东西，都是非常有意思的。

4、遇到过哪些比较贵重的奢侈品典当？

杨莎莎：比如曾经有人带了20多个限量爱马仕Birkin包来作质押，总市值大约2000多万，当然后来都赎回去了~还有萧邦高级珠宝，117克拉市值是1500多万；百达翡丽的表王，全球数量很少，大约1600万。

5、什么样的奢侈品值得投资？

陆林：在奢侈品投资里，所谓的奢侈品，不是很简单能在商场里或者专卖里能买到的东西。真正增值的东西是这一季有，但轻易买不到的。比如爱马仕，你买了一个全新的包袋，可能第二年第三年，这个款这个颜色出的少了，它就会增值。但其它大多数的二手包袋，基本上没有太多能增值的。有，但是微乎其微。

表和包袋不同，1976年以前的被称为古董表，这之后的是新表。新表举个例子，百达翡丽四十周年，出了一款表款5650，去年在门店购买大概是四十几万，外面市场上可能就已经六十几万了。今年再想下手的时候，大概已经到130几万了。一年多的时间，增长的很可怕，而且这130几万是市场公认的价格，只要是懂行的二手店，肯定都会开到一百万左右的价格。

古董表的增长更凶猛了。劳力士的6263，俗称保罗纽曼。当年发售时可能是几千美金，现在在拍卖行拍卖这个表可能都要200-300万港币之间的价格。如果三年前买一款老表，价格是七八十万，那现在能翻两到三番。

好多东西的价值不是说你买的时候的价格就是它的价值，而是你想要把它变现的时候，这个成交价才是真正的价值。

6、奢侈品拍卖与其他类型的奢侈品交易流通有什么不同？

陆林：拍卖是博弈的。因为最开始的起拍价肯定不是最终的目标价，如果一个东西有大概率的赢面，那你就可以做，输了也不可惜。2016年，我就把大概十几只Birkin包，大概一千万左右的价格，送到了佳士得拍卖，赚取价差。

7、从拍卖渠道去买一些奢侈品商品是好的选择吗？

陆林：其实，拍卖首先会比市场上要贵，打个比方一百件商品吧，可能从拍卖里能捡到漏的就只是百分之十，剩下的百分之九十都在市场里，店里找到的东西会比拍卖要合适。

但拍卖省事，毕竟拍卖行会帮你鉴定真伪，有些人更相信拍卖行。但比如表，几万块尤其是几十上百万的，没有太多以假乱真的事，没有人拿贵金属单纯做仿表。

当然，典当行也是一个不错的选择。一方面典当行的鉴定能力能够保证正品，另一方面典当行也比拍卖渠道有更多的价格优势。

结语

看完文章，你对二手奢侈品市场是否有了新的认识，如果你还有什么疑问想要与我们探讨，欢迎在提问。

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